岗位职责： 1. 客户关系管理 - 建立、维护和深化与大客户的合作关系，确保长期稳定的业务合作。 - 定期与大客户进行沟通，了解其需求和反馈，提供个性化的解决方案。 2. 销售目标达成 - 制定针对大客户的销售计划和策略，明确销售目标和行动计划。 - 负责完成大客户的销售任务和业绩指标，确保销售额和利润的增长。 3. 市场分析与需求挖掘 - 研究大客户所在市场的动态和趋势，分析竞争对手情况。 - 深入挖掘大客户的潜在需求，为其提供创新的产品和服务建议。 4. 产品推广与销售 - 向大客户推广公司的食品原料产品，介绍产品特点、优势和应用。 - 协助大客户进行产品测试、试用和评估，解决相关技术问题。 5. 商务谈判与合同签订 - 与大客户进行商务谈判，协商价格、交货期、付款方式等重要条款。 - 负责签订销售合同，并跟进合同的执行和款项回收。 6. 内部协调与沟通 - 与公司内部的生产、研发、物流等部门协调合作，确保满足大客户的订单需求。 - 及时向内部团队反馈大客户的需求和问题，推动相关改进措施的实施。 7. 项目管理 - 负责大客户的重要项目，从项目启动到交付的全过程管理。 - 确保项目按时、按质、按量完成，满足大客户的期望。 8. 市场信息收集 - 收集大客户的市场信息、行业动态和竞争对手情报，为公司决策提供参考。 9. 客户满意度提升 - 持续关注大客户的满意度，解决客户投诉和问题，提高客户忠诚度。 任职要求： 1、教育背景：本科及以上学历，食品科学、市场营销、商务管理等相关专业优先。 2、具有丰富的食品原料行业销售工作经验，拥有3 年以上大客户销售经验优先。 3、熟悉食品原料市场和行业动态，了解各类食品原料的特性和应用。 4、具备出色的销售技巧和谈判能力，能够有效地与大客户沟通和达成合作。 5、拥有良好的市场开拓能力，能够挖掘潜在大客户并建立业务关系。 6、善于维护大客户关系，能够处理复杂的客户需求和问题，提高客户满意度和忠诚度。 7、熟悉食品生产加工流程和市场趋势；深入了解食品原料行业的相关法规、标准和质量要求。 8、 能够与内部团队（如生产、研发、物流等）紧密合作，确保大客户订单的顺利交付。 9、 具备较强的市场分析和数据分析能力，能够根据市场变化制定销售策略，能够独立做出决策，应对复杂的销售情况和突发问题。 10、具备优秀的沟通和表达能力，包括书面和口头表达，能够清晰、准确地传递信息。 11、能够承受较大的工作压力，在面对销售目标和客户挑战时保持积极的工作态度。 12、愿意并能够根据工作需要频繁出差，拜访大客户。（根据工作需要，能接受一个月15天以上出差要求，前期熟悉阶段可能出差20天） 13、薪资结构：底薪+绩效奖金（季度）